Módulo 1 – El cerebro decisor: Cómo funciona nuestro cerebro. Los seis estímulos del cerebro decisor. Escucha activa. Preguntas acertadas. Mensaje de venta: Diagnostico profundo del problema del cliente (financiero, estratégico, personal) e intensidad. Diferénciate con tu solución. Demuéstrale qué gana. Dialoga con su cerebro decisor, pon en duda presunciones, investiga y reflexiona.
Módulo 2 – Manejo de las objeciones: El lado positivo de la objeción para ganar la confianza del cliente. Cómo indagar en la percepción del consumidor y mantener una conexión positiva. Manejos de objeciones con éxito para el cierre de la venta. Recomendaciones adicionales. El Cierre de la Venta: Prepárate para cerrar el trato y que no se te escape la venta. Impactar en nuestro cliente con un mensaje de cierre basado en la Neurociencia. Aliados internos, cómo solicitar públicamente un reconocimiento positivo.