Diplomatura en Líder de Ventas. – IFES

DIPLOMATURA EN

Líder de Ventas.Líder de Ventas.

9 MESES DE DURACIÓN

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¿Por qué estudiar la Diplomatura en Líder de Ventas en IFES?

OBJETIVOS

Gestionar procesos de ventas en forma individual o grupal.

Manejar diferentes formas para abordar las etapas de un proceso de venta.

Aplicar conceptos de neurociencias lograr ventas exitosas.

Diseñar modernas estrategias de comercialización a través de medios digitales.

Gestionar interacciones con los usuarios a través de redes sociales.

¿Cómo es el método de estudios?

Campus Virtual

Espacio de comunicación con el alumno en donde ésta podrá encontrar todos los recursos pedagógicos y didácticos para sus formación.

Videoclases

Cada módulo tiene una videoclase asociada en donde se resumen sus contenidos de una forma visual y dinámica proponiendo una forma complementaria de aprendizaje.

Clases Online

Cada materia dispone de entre 4 a 8 clases online (dependiendo de la materia) que proponen un contacto directo entre el docente y el alumno con el objetivo de fortalecer temas importantes y evacuar posibles dudas.

Contacto con Docentes

A partir de lo percibido a través de las clases virtuales y el material complementario, el alumno podrá realizar consultas al docente desde el campus virtual.

Módulo de Autoestudio

Cada materia dispone de 8 modulos de autoestudio con los contenidos de la materia. Cada módulo se corresponde con cada una de las unidades de cada materia.

Evaluaciones

Cada unidad contiene una instancia de evaluación que el alumno podrá desarrollar a través del campus virtual una vez que haya leído el módulo y visualizado la video clase de la correspondiente unidad. Dicha evaluación es de corrección automática.

Trabajo Práctico Final

Constituye un instrumento a través del cual el docente dará un cierre a su cátedra y utilizará como insumo para la instancia de evaluación final de la misma.

Mirá una de nuestras clases grabadas

Plan de Estudios

Módulo 1 – Cómo funciona la mente del vendedor. Los seis estímulos del cerebro decisor. Escucha activa. Preguntas acertadas. Diagnóstico profundo del problema del cliente e intensidad. Mostrar las fortalezas de tu servicio/producto. Dialogar con el propio cerebro decisor. Poner en duda presunciones.

Módulo 2 – El lado positivo de la objeción para ganar la confianza del cliente. Indagar en la percepción del consumidor. Manejos de objeciones con éxito para el cierre de la venta. El Cierre de la Venta. Impactar en nuestro cliente con un mensaje de cierre. Aliados internos, cómo solicitar públicamente un reconocimiento positivo.

Módulo 3 – Conseguir Credibilidad con Creatividad, Audacia, Entusiasmo, Integridad y afinidad. La capacidad de comunicarse efectivamente. Lenguaje corporal. Potenciar mensajes. Canales de comunicación. Uso de los canales visual, auditivo, Kinestésico.

Módulo 4 – Elementos para crear una página web y correos que impacten. Mensajes en la web para que el subconsciente se decida por tus productos y servicios. Estrategias de persuasión. Mails vendedores. Mensajes telefónicos y discursos impactantes. Convencer a través del cerebro, mensajes de voz efectivos. Cerrar discursos de venta por teléfono.
Módulo 5 – Marketing en Redes Sociales. Factores generales a tener en cuenta antes de crear un Plan de Social Media. ¿Cómo definir mi público objetivo y por qué es importante conocerlo antes de plantear mi estrategia? ¿Debo posicionar mi empresa en todas las redes sociales? Origen y estadísticas de las redes sociales más populares.
Módulo 6 – Community Manager. Cualidades principales necesarias para su rol. Casos de éxito. La importancia de la conversión. Cómo responder comentarios negativos. Planificación del contenido. Desarrollo conceptual alineado a la imagen de marca. Adaptación de contenido a los diferentes medios. Recursos internos y externos. La importancia del Timming. Hastags.

Módulo 7 – Principales características de Facebook. Perfiles, grupos y fan page. Edgerank: lo que debes saber sobre el algoritmo de Facebook. Herramientas de Facebook poderosas para empresas. Instagram: Perfil, contenidos, historias, tiendas. Twitter: Perfil empresa. Cómo verificar la cuenta. Acciones para optimizar presencia en Twitter. Otras redes sociales y sus características principales (YouTube, Linkedin)

Módulo 8 – Inversión en medios de pago: Facebook Ads (instagram). Twitter Ads. Medición. Herramientas de estadísticas de las redes sociales más populares. Cómo usar los datos para adaptar el contenido. Qué son los KPI. Planilla de ejemplo.

Módulo 9 – Herramientas informáticas aplicadas a la presentación de proyectos. Herramientas Office

Word

Portada
Estilos: creación y aplicación
Tabla de contenido
Encabezados / Pie de páginas / Numeración
Objetos: imágenes, gráficos SmartArt, formas
Visión general del documento final: márgenes, tipo de hoja
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Power Point

Diseño
Estilos
Objetos: imágenes, gráficos SmartArt, formas
Animaciones / transiciones
Ensayar intervalos
Tips para presentaciones eficaces
- Destaca tu texto
- Objetos
- Tipografía
- Colores / diseño / contraste
- Define la estructura